트릭의 심리학 - 부정이 긍정으로 바뀌는 마법의 테크닉 (간바 와타루, 2006)

책소개
구매의사가 전혀 없었던 상품을 무심히 보던 중, '당신 빼놓고 모두가 가지고 있다'는 판매원의 말에 마음이 흔들리고 '당신이 제일 잘 어울린다'는 말에 덜컥 사 버리고 만다, 약속시간을 30분 이상 늦은 상대에게 화를 내려 했으나 환하게 웃으며 나타난 상대의 얼굴을 보는 순간 화난 사실을 잠시 잊어버린다...

인간이란 오묘한 존재다. 심리구조가 몸 속 신경세포처럼 복잡하기 이를 데 없는 반면, 생각 외로 단순한 결정구조 또한 함께 가지고 있으니 말이다. 어찌보면 삶 자체는 '트릭'으로 이루어진 구조물이다. 그리고 우리는 이미 트릭에 싸여, 트릭을 쓰면서 살고 있다.

이 책은 인간이라면 누구나 생래적으로 반응하게 마련인 트릭의 심리를 낱낱이 밝혀낸다. 일을 생각한 대로 이끌어 가기 위한 '협상의 기술', 장기판의 말을 움직이는 것처럼 사람을 움직이게 하는 '끌림의 기술' 등의 구체적인 사례를 들면서 그것의 심리를 트릭의 관점에서 설명하고 있다.

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목차
옮긴이의 말
지은이의 말

트릭 1단계. 60초 안에 마음을 읽고 움직여라
1. 무의식의 심리
2. 표현의 심리
3. 믿음의 심리

트릭 2단계. 암시를 걸면 반드시 '네'라고 대답한다
1. 대화의 7가지 요령
2. 인간은 암시대로 행동한다
3. 당신의 친밀도는 얼마인가?

트릭 3단계. 승부사의 말에는 마술이 걸려 있다
1. 사람을 설득하는 심리 마술
2. 남에게 호감을 주는 심리 마술

트릭 4단계. 상대 마음을 자유자재로 움직여라
1. 유혹하는 심리 전술
2. 태도로 본 심리 전술
3. 상대를 사로잡는 6가지 심리 전술

트릭 5단계. 인간관계, 거리를 무장해제하라
1. 상대를 내 마음대로 조종하는 심리학
2. 타인과의 거리를 좁히는 심리학